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文/郝廣才席捲全球的潮牌Supreme，從小眾市場到十億次下單數，全靠「求過於供」的銷售策略。 完全直營、單次生產，讓每件商品都變「收藏品」，且不因品牌擴大而迷失方向，造就了成功。做生意，賣東西，賣越多越賺錢！有沒有賣越少反而越賺錢呢？現在最紅的潮牌是誰？是誰每回新品開賣，店門外排隊的人潮比「蘋果迷」還多？是的，就是「Supreme」。Supreme起家在紐約曼哈頓，是一家街角小店，專賣滑板周邊商品。老闆詹姆士．傑比亞（James Jebbia）十九歲時從英國來到紐約西村，那裡是前衛藝術家和同志社群的大本營。傑比亞本人不會玩滑板，卻對滑板玩家的反叛性格深深著迷。他發現生產滑板的廠商，只重視滑板的功能，完全不在意滑板文化。最怪的是，廠商都認定玩滑板是七、八、九年級的青少年，而紐約的滑板玩家是十八歲到二十四歲，所以你可以買到功能超棒的滑板，卻買不到滑板的T恤、帽子、鞋子、飾品……。於是他籌了一萬兩千美元，一九九四年四月開張Supreme，專做滑板玩家的生意。靠聯名坐大  最大關鍵是限量頭兩年，滑板T恤的設計來自電影，經典款是《計程車司機》勞勃．狄尼洛的叛逆劇照。識別度最高的Supreme純白商標T恤，來自《衝擊年代》劇中的Logo T恤。一九九六年，開始和名牌服飾合作「聯名款」，第一個是Vans。名牌需要炒話題，Supreme用名牌拉高品質。混血這條路越走越順，但Supreme終究是小眾品牌，大明星還沒有穿戴，它還不是眾人追逐的目標！關鍵轉捩點在二○○一年九月十一日，這天Supreme決定商品開始「限量」。當時美國的經濟往下坡走，大品牌的銷量滑落，生產過剩，供過於求。翻轉思考，傑比亞決定要「求過於供」，他說：「如果市場能賣六百件，我就只生產四百件！」這個逆向策略，反而使品牌直上巔峰。Supreme限量又限時！每個星期四推出新商品，只透過官網預購，或是在實體店排隊，全部直營，完全沒有經銷商。商品只生產一次，一次買不到，永遠買不到！而且我們永遠不知道，下星期會推出什麼新品？所以每一件商品，搖身一變成了「收藏品」。物以稀為貴，穿戴在身上，頓時感覺自己與眾不同。明星、名人樂於在社群網路秀出自己的Supreme。加上「黃牛」，人人徹夜排隊搶購。到手的Supreme上網轉賣，一翻平均上漲十二倍。如此暴利，怎不令人瘋狂？Supreme不只對新品搞神祕，與誰合作也不宣傳。反而引起更多關注，出現許多討論和猜測Supreme的網站，好像賭彩票，專講開什麼號碼？網路的討論量直接轉化為購買量，但Supreme偏偏不滿足這個量，永遠是「求過於供」。它不去追逐客人，讓客人來追逐它！Supreme真的做到一以貫之，它的網站看不到商品圖片，看不到搜尋功能，更看不到行動呼籲，不像其他網站一直催促你買、買、買。那Supreme怎麼發布訊息？它有電子報。但只會提醒你本周新品會在哪個店販賣，你收到電子報就去領號排隊。只有少數的粉絲，會收到新品的詳細資訊。你以為買很多，就可以成為VIP嗎？不是，買再多也不一定會收到資訊。這一招讓粉絲不時打開信箱，深怕漏掉來自Supreme的消息。「守株待兔」的故事真實上演，每個人都成了天天等兔子的農夫啊！暴風完售  粉絲只能耐心排隊Supreme官網每周四上午十一點開賣，最快十九秒，最慢不超過三分鐘就秒殺。結果出現「註冊機器人」，我們加入付費App，他們有註冊程式，可以不停地為我們下單，這樣就會大大提高到手的機率。像是「Supreme Saint」和「Copbot」，前者在喬丹與Supreme聯名款發售時，不到五秒賺了兩萬美元，後者一年可以賺三十萬美元。因為有這種下單機器人，Supreme曾有單品下單十億次的紀錄！網路買不到，只能去店前排隊，長長的隊伍中有粉絲、有黃牛，人人排得心甘情願，樂在其中。東西一到手，價格漲十二倍，誰能不快樂呢？從街邊小店成為第一潮牌，難道凡事反著幹就會異軍突起嗎？Supreme的反向思考，與其說是飢餓行銷，不如說是來自滑板文化的叛逆精神。所以它的一舉一動都要獨樹一格，不向世俗合流。做產品、賣產品、推產品都要符合這個精神，不能有的地方叛逆，有的地方流俗，這樣不會兩頭討好，反而會兩頭落空。船朝一個方向駛去，才會到岸，一下東一下西，兩頭不到岸。這就是為什麼很多品牌成功後，為了擴大市場，反而失去特色，導致衰退！Supreme現在市值十億美元，怎麼算出來的？二○一七年，凱雷集團（Carlyle Group）以五億美元收購Supreme五○％的股權。此交易引起不安，因為凱雷集團投資的有速食連鎖Dunkin’ Brands、化妝品Philosophy Inc、海爾電器、羽絨衣Moncler、Beats耳機。它可不是吃素的，它是以賺錢、賺多錢、賺更多錢為宗旨的集團。它會讓Supreme繼續保持固有的作風嗎？它能持續叛逆精神嗎？漏夜排隊的粉絲們「守株待兔」，只為限時限量的商品。 來自滑板文化的叛逆精神，Supreme從製作到販賣，它都貫徹始終，建立特色，創造話題。更多論壇文章 辣台妹被罷工打回神隱少女 老謝：史上最悲觀經濟預測 中國國企會像東印度公司一樣消失嗎？ 無視勞保財務懸崖 政府年改玩假的？ 給林志玲跳水替身 你不懂這世界的遊戲規則 今日熱門影音＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿【Yahoo論壇】係網友、專家的意見交流平台，文章僅反映作者意見，不代表Yahoo奇摩立場 >>> 投稿去

中國時報【報導郭家崴】超市和量販為中元節暖身，紛紛祭出最受婆婆、媽媽青睞的鍋具或廚具集印花或集點換購活動搶灘。全聯延續歡慶PX Pay下載破百萬的熱度，14日至10月17日年中慶首次從生鮮擴大到全店商品，超過300件商品第2件5折起，使用PX Pay最高回饋超過10％，且聯手英國名廚Jamie Oliver與日本暢銷BRUNO料理神器最低1折起換購雙管齊下，全聯營運長蔡篤昌看好可挑戰全店業績2成成長。PX Pay儲值金回饋大在全聯換購最受歡迎的Jamie Oliver主打多功能食物處理機、電動調理攪拌棒3件組、4款耐熱玻璃保鮮盒及2款不銹鋼餐具組，8款商品最低1折起換購，全店單筆每滿200元集1枚印花，每周六日單筆每滿400元再加贈2枚，預估18周可兌換120萬件。代購夯品BRUNO系列廚具有日本熱賣百萬台、通路獨家首賣的多功能電烤盤，與調理鍋、梅森罐、燜燒罐等10款，扣福利點300點起，或生鮮單筆每滿200元贈1生鮮積分，用4生鮮積分或10生鮮積分最低3折起換購。此外，使用PX Pay單筆消每滿400元，有1次夏普0水鍋抽獎機會，共抽100台。另，提出「照食譜煮不如照醬煮」、「先買醬再買菜」料理新主張，集合超過100款醬料包，涵蓋中式熱炒、日式咖哩、泰式風味，主打單人小包裝，原價25元起，最低2包39元，單包不用20元，帶動生鮮銷量；還有乾貨、生鮮第2件5折起、美味堂滷味系列限時8.8折。愛買推Glasslock保鮮盒會員在年中慶使用PX Pay儲值金支付單筆滿400元回饋3％、滿800元回饋5％，若使用一銀、台北富邦或永豐銀行信用卡儲值至PX Pay，各儲值滿300元送福利點200點，儲值900元總回饋超過6％，等於加起來最高回饋超過10％。蔡篤昌表示端午節3天連假加碼點數百倍回饋，整體業績較去年同期增約2成，這次年中慶畢其功於一役，全面整合起來力道更強。家樂福柳宗理廚具集滿6點以上換購享3折起，3月底至今客單及業績較去年同期增3％，3日起加入每組由2位日本職人手工打造的樺木刀叉匙3件組，每日僅生產10組，全台限量1000組，值得柳宗理迷收藏。愛買因應環保意識抬頭，搭上7月減塑政策上路，19日至7月4日推出HAPPY GO會員涼夏食物收納好物加購優惠，全館單筆滿388元+199元起可換購100%韓國原裝進口限量「Glasslock食物保鮮盒系列」，全系列共4款不含雙酚A、可使用洗碗機清洗，最低49折是近2年最低換購門檻，預計可再帶動3成來客。

中國時報【報導郭家崴】百貨為暑假暖身，舉辦博物館系列活動或扣會員點數送柯南展覽票券，鎖定親子客；期間購物享折扣優惠或回饋，像是遠東SOGO天母店年中慶全館指定商品7折起，遠百寶慶店16日前12家指定銀行全館單筆分期刷滿5000送200、滿1萬送400，同步滿足一家大小購物需求。台中大遠百23日前分別和國立海洋科技博物館與台灣氣球博物館合作，接力推出漂浮世界與鯊魚寶貝兩個主題行動展，除了能和可愛的粉紅貴賓狗塑像合照抽獎，還有鯊魚標本和牙齒可近距離觀看；22日有海洋生態營、23日有氣球運動會，以知識型趣味活動讓小朋友免費報名參加。新光三越台北南西店23日前有多項活動，與南西商圈近10家人氣商店合作「南西美食節」，進入新光三越APP扣會員點數30點至100點不等，免費兌換限量解暑飲品，扣30點可兌換「螺絲瑪莉」藍柑橘氣泡飲，扣100點可兌換「P&T柏林茶館」茶果昔Tea Smoothie；至南西果汁吧內拍照上傳官方FB粉絲專頁，並標記「#新光三越台北南西店#果汁吧！來呷霸」扣100點，可免費兌換名偵探柯南科學搜查展，每份2張，限量50份。遠百寶慶店24日前「夏日採GO趣」期間HAPPY GO卡友每周四起扣HAPPY GO點數50點換200元服飾抵用券，每周限量110份，送完為止；使用遠百APP，全館有近百項獨享優惠，包括米哥鮮奶泡芙4入原價140元、特價109元，GIORDANO POLO衫、品御方極品黑木耳等指定商品買1送1起。SOGO天母店18日前幸福年中慶推薦初夏出遊、逛街避暑與戶外郊遊穿搭，與夏日必備涼夏家電，期間刷10家指定銀行卡吸利最高回饋10萬元；11、12日HAPPY GO卡友過卡扣點30點，可兌換YVONNE COLLECTION飛天豬馬克杯。

旺報【記者林永富╱綜合報導】大陸網球選手今年分別在澳網和法網打進決賽，對於沉寂已久的網球而言，原本對「何時出現下一個李娜」並不樂觀，但在李娜退休不過5年，就能再奪大滿貫賽冠亞軍，在2011年後出現網球發展高潮，與青少年網球運動的迅猛發展有很大關係。按照業內人士預估，少則5年、多則10年，大陸選手再次問鼎大滿貫單打冠軍的輝煌就可能再次出現。今年年初的澳網女雙，大陸的張帥搭配澳洲女將史托瑟奪下冠軍，終於打破大陸網球長達5年的大滿貫冠軍荒；6月9日法網，段瑩瑩與鄭賽賽獲得女雙亞軍，這是大陸自2006年的鄭潔與晏紫後，時隔13年迎來又一對闖入大滿貫賽事雙打決賽的組合。扎根青少年網球基礎被業界認為極有可能成為下一個李娜的網球新星王曦雨，在2018年首次奪得大滿貫賽事美國網球公開賽青少年女單冠軍後，讓更多大陸網球少年的家長開始相信，如果自己的孩子有天賦，那麼，支持孩子走職業網球未嘗不是一種選擇。鄭潔表示，10年前大陸的青少年網球賽事還很少，她創辦「鄭潔盃」是希望給青少年網球選手增加比賽機會。如今，國內青少年網球賽事已很多。大陸國家體育總局網球運動管理中心青少部主任陳亞林指出，國內A級青少年網球賽事的數量，2018年不到50場，今年將達200場。B級賽、C級賽的數量比A級賽更多。越來越多孩子開始學習網球。人才培養國際化Tennis123分級賽創始人、資深網球評論員汪俊表示，越來越多的孩子開始學習網球，一方面因為具備經濟實力的家庭想讓孩子鍛鍊身體，同時考慮孩子未來出國留學的需要；另一方面，以李娜為代表的大陸金花創造的優異國際大賽成績，對網球運動的推廣也起巨大作用。2004年的李婷和孫甜甜奪得雅典奧運會網球女雙冠軍，其後2006年鄭潔與晏紫首次奪得大滿貫女雙冠軍，2008年北京奧運會鄭潔與晏紫奪得女雙銅牌，2011年李娜首次捧得大滿貫女單冠軍，到2014年李娜第2次奪得大滿貫女單冠軍，形成長達10年的大陸網球黃金時代。鄭潔當運動員時期，培育網球運動員須從體校起步，然後進到專業隊，再進到省隊、國家隊，才有出國比賽的機會。現在，大陸網球人才培養更國際化。從國家網球運動管理中心早在2002、2003年就在運動員的訓練、比賽上主動與國際接軌，把李婷、孫甜甜、鄭潔、晏紫等隊員長期送到國外參賽，到2008年北京奧運會後，網球運動管理中心又順應優秀運動員希望獲得更大自主權的需求，放手讓李娜、鄭潔、晏紫、彭帥等運動員「單飛」，大大激發運動員的機動性，為李娜問鼎大滿貫女單冠軍打下政策基礎。鄭潔表示，國家層面對一項運動的支持，是大陸網球取得現有成績的基礎，這些工作依然是大陸網球在未來取得更好發展的關鍵。